好的构思策划是一支TVC广告的根基

　　有人说，“TVC广告的故事创作只要两种模式，一种是制造向往，一种是解决麻烦。” 听起来归类简略，其实不然，在项目提案进程中，我们总会遇到有客户反应说“这个好像没有传达我们的卖点”、“我们又想提升销量，又想打品牌知名度”等等。

　　因为对TVC需求不明晰，或是构思人员没有与甲方达成清晰的战略一致，导致做出来的片子四不像。

　　事实上，一支成功的广告或者成功的构思表现形式，与其背后的战略思想、科学剖析是分不开的。在广告制造方中，也有不少人会把战略、洞悉、构思、概念统统拧在一起谈，然后做内容时天然步步困难。

　　好的构思策划是一支TVC广告的根基

　　洞悉、战略、构思是层层递进，相得益彰的。战略，解决的是“说什么”的问题，“战略”的工作便是经过调研、剖析商场，依据顾客洞悉，最终找出一个他们最在意，相对竞品又最有优势的诉求点。

　　以士力架来举例，它的产品定位是“解饿”。那么经过对方针人群的调研发现（饿的时分会遇到什么样的问题；产品如何能发挥自己的人物“解饿”来解决这些问题…），很多人说自己一饿的时分就浑身发软，有些人说一饿的时分就脾气欠好，有些人说一饿的时分就会犯懒……

　　我们可以发现，原来大家饿了的时分，就好像变了一个人一样。而且这是一个大家遍及认同的且没有其他品牌提过的说法。

　　所以结合产品，总结成一句key message便是——士力架能让饿的人变回自己。这个推导进程，便是士力架的广告战略。

　　再比如，有一款车，brief是要传达它的动力功能。怎样表达它的运力强劲？

　　战略：快（“运力强，所以启动快、加速快。给人领先一步的精力愉悦快感。）

　　洞悉：在你足够快时，其他东西会变慢、或停下来，乃至向后倒。

　　构思：当动力强、速度快时，身边3-4米长的车，都像在哈哈镜中一样，会变短，只要一米多长。（超车场景化）

　　战略的发生

　　制定战略要寻求商业目的最大化，战略是自私的。

　　相信很多人在电梯里或者电视上都被这句广告语洗脑过，“婚纱照，想去哪拍，就去哪拍，铂爵旅拍”。从写字楼到居民楼，铂爵旅拍借助广告服务商“分众传媒”不断攻城略地。

　　自从铂爵旅拍爆火之后，媒体上的相关报道就层出不穷，一时间铂爵旅拍被推上了风口浪尖。观众对铂爵旅拍争议不断、言论褒贬不一。但是，不糟蹋哪怕一秒的钱，会集优势火力，做广告传达投进扩大影响，这是人家笃定的传达战略。

　　总归，做战略不是豪赌，不是瞎子扔石头。战略不是为了内容好看，要的是精准、有效，寻求最大确实定性和安全感。战略进程是找到101条可能的出路，再依据从业经验、营商要素、用户行为，封上了其中的100条，剩下的那一条则是当下的最优出路。战略主导全部，又受全部制约。

　　传达战略和洞悉不会随便发生，需求重视营商要素和用户行为，先去梳理这款产品的详细信息，把产品吃透了。

　　收拾思考线1、营商要素：

　　全年战略、品牌在商场的发展阶段、定位、商业模式、历史投入记载、竞品环境、时间节点、投进预算、制造团队、前言排期、产品定位、方针群体、前言资源……

　　收拾思考线2、用户行为：

　　用户购买方式，关心点，信息触达前言，育儿信息来历，常见在用品牌，选购原因，受广告行为影响度等。

　　因而，战略在传达中，占据了优先主导地位。构思可缺、洞悉可缺，战略却不可或缺。在拍照TVC之前，一定要先理顺广告战略！